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新润城老带新业主专场TED发布会圆满落幕

中国教育网  2015-07-28 11:23:36

7月26日,中原首场TED式品牌发布会——东润城品牌发布会圆满落幕。这是一场摒弃所有华而不实的环节的品牌发布会,没有晚宴,没有演出,以“大城之道”为主题贯穿全场,这在整个郑州地产圈都是前所未见的。

“办一场老带新业主专场TED发布会,这个想法肇始于我们想给老业主们写一封家书以感谢他们对我们营销的帮助,家书写好之后,效果不是很理想,经我们集中商讨,最终确定了这个方案。”品牌发布会的负责人告诉记者。

以“大城之道”为主题贯穿全场

办一场什么样的发布会

新润城品牌发布会的工作人员从卖方角色中跳脱出来,把自己定位为一个普通的买房人,买房人究竟想要从品牌发布会上获知什么?盛大的晚宴?精彩的歌舞?都不是,他们只想知道房子的一切。

工作人员介绍:“买房者会问房子在哪?什么样子?什么进度?周围有谁?房子附近有没有学校、医院、超市、大商场?上班在哪?公园在哪? 5年以后家门口是什么样子?10年以后呢?配套资源、绿化景观、区域规划、升值空间等等,所以我们最终决定,必须做一场最有含金量的发布会,把买房者最想知道的一切,真真实实地传达给他们。”

新东润集团副总裁王龙开讲

让谁做发布会的发言人

关于发布的核心人选。“我们需要这个角色足够权威,有话语权,同时具备说服力。王龙是一开始就被敲定的人选,但是他究竟该以何种姿态登场,我们的确费了一番脑筋。我们拼命地搜索他头上的各种光环——新东润集团副总裁,重量级吧?郑东区域公司总经理,够权威吧?直到我们无意中看到王总和女儿的生活照,才醍醐灌顶。是啊,照片中这样一个会用围巾遛娃,抱着女儿一脸轻松的男人,才应该是最深入人心的吧。我们的业主想要听到的,想必不是一个呼风唤雨的总裁经理站在台上拼命吹嘘自己的产品,而是一个随处可见的男人,一个普通的父亲,一个同样买过房子的置业者。” 工作人员如是说。

品牌发布会上,王龙以一位父亲的口吻讲着新润城,讲述了一位普通买房者关心的种种问题。现场观众的反应让工作人员更加肯定,这场品牌发布会是和自己息息相关的。

品牌发布会现场

关于发布会的PPT

“PPT和发言词的增删、调整过程持续了近一个月,不下二三十版,每一个章节,对数据、过逻辑、调内容、做版式,但这么任性地给客户讲113页PPT真的好么?要不要精简一下?万一当天讲到一半人走光了怎么办?如何应对这种尴尬?这些问题都是极有可能发生的,直到发布结束前的10分钟,我们仍有些忐忑不安。”

最终,新润城成功举办了一场郑州地产界前所未见的TED发布会。

室外,三十度以上的高温,10台大风扇是全场仅有的降温措施。没有漂亮的礼仪,没有台桌,没有演艺,没有趣味性穿插,没有盛宴,甚至没有冷餐,每个客户只发一瓶水。我们必须排除所有与发布内容无关的干扰因素。

品牌发布会全过程两小时,所有人都在汗流浃背地听,现场所设的450席,无人中途离场。(吴猛)

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