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重庆忠县肥料业创新80后农资人响应“三农”工作

新众网  2019-08-02 16:14:18
2019年一号文件对“三农”领域的任务和工作进行了全面的部署,提出了化肥农药使用量负增长、突破农业关键核心技术等要求。面对新形势下的机遇和挑战,农资行业如何转型升级、推动企业优质发展、助力农业现代化,成为了行业共同思考的问题。随着我国农业结构性调整的深化,化肥产业也在加快转型升级。农业部明确要求,到2020年化肥使用量要实现零增长。这意味着在严控化肥投用、确保化肥产业能够健康可持续发展上,化肥行业即将迎来大的变革。

在这样的一个背景下,似乎传统的农资人经营的传统农资市场和路线,已经开始略感吃力。我们今天要认识的,就是一个标准的80后,进军肥料行业,对这个行业做出一些创新和改变的事情。

忠县位于重庆市中部、三峡库区腹心地带,距离主城210公里。唐贞观八年唐太宗赐名忠州,民国二年设忠县,是中国历史上唯一以“忠”字命名的州县城市。忠县下辖忠州、白公、拔山、石宝、白石、善广、石子等29个乡镇街道,以汉族为主,有土家族、回族、苗族等少数民族。 忠县为全国粮食生产先进县,获得过“中国最具国际影响力旅游目的地”、“全国见义勇为城市”等荣誉称号。

我们的主人翁何波,就是在这样一个城市出生,长大。2006年,他跨出大学,像大多数80后大学学子一样,怀揣梦想踏入了自己的职场之旅。这一踏就是12年!这也是一个很有意思的人,进的第一个单位就是中国网通苏州分公司,也就是现在的中国联通苏州分公司,很少有大学生像他这样,人生第一份工作,就定了下来,不再跳槽,中间面对很多人力资源希望他去收入更高,待遇更好,职位更有权利的私人企业,外资单位他都全部拒绝,从小业务员,到业务经理,到客户经理,到政要客户经理,大客户经理。一直到后期一个人顶下一个区局的系统集成的采购,实施等,一步步踏下一个个扎实的脚印。这一干,就是9年。

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直到有一天,他终于决定,放下央企的铁饭碗,开始走向互联网,准备自己的独立创业计划。就像他自己说的:“我从来都是一个愿意做改变的人,我坚信,我能把自己一点点改变成一个我自己想要做的样子。”就这样,他放弃了9年的央企铁饭碗,在仕德伟集团的邀请下,进入当时江苏最好的互联网企业仕德伟集团,上任仕德韦集团新事业部经理的职位,开始自己的互联网之旅。然尔,他自己都没发现,他人生的第二份工作完全改变了他,让他开始向他想成长的方向疯狂成长。一年后,他毅然向仕德伟总经理辞职,用当时网络很流行的话说:“世界很大,我想去看看!”他告知自己的总经理,我出去创业了,我手下折腾出来的任何集团看上的项目,我都愿意接受集团的入股。他终于走上了属于自己的创业路。

我们这位喝着长江水长大的男人,开始了自己的创业之旅,不得不承认,有想法的人终归会闪光,他的创业路折腾出了不少属于带有他标签的品牌,“魔贴”,中国人自己制造的“希尔顿智能电动牙刷”都有他的影子,一度在江浙沪地区的互联网界掀起了不小的浪花··· ···终于,他迎来了他人生的第三次转变,这也是让一个在外北漂12年的创业者终于做了回家的决定。何波,他回来了!

2017年过年,每年的这个时候他都会回家探亲。探亲途中,一件小事,触动了他的心,导致了他义无反顾地走向了中国肥料行业的怀抱。他在老家的乡村祭祖时,一位80多岁的老乡的身影触动了他内心深处某一处柔软。他的描述是:他看着那位大爷,路都走不动,气都喘不上,还扛着一包80斤重的尿素化肥,歪歪斜斜,几乎就要摔倒。他迎上去,帮那位大爷扛起那袋沉重的肥料,才知道,这位大爷的家不在马路边,去赶买化肥回来后,必须得自己下了公交车后扛回家,当他帮老大爷把化肥送回家后,隔壁几户的大爷大妈向他提出,他是开车回老家,能不能拜托他去集市上帮拉一点化肥回来,因为他们年纪大了,出门真的不方便。他答应了,干脆决定做点好事,送这些大爷大妈每家一袋化肥,就当新年礼物··· ···整个新年,他的脑子里都是那位走路歪歪斜斜的大爷的身影。

过完年,回到苏州后,我们这位主人翁始终无法进入工作状态,梦里都是那个身影,一直在他的脑子里无法消散。终于,一个政策的发布,让他明白,他想做什么。

2018年2月,《关于实施乡村振兴战略的意见》发布,到2050年,农业强、农村美、农民富将全面实现。这是改革开放以来第20个、新世纪以来第15个指导“三农”工作的一号文件正式发布。文件对实施乡村振兴战略进行了全面部署,并指出,实施乡村振兴战略,是解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间矛盾的必然要求,是实现“两个一百年”奋斗目标的必然要求,是实现全体人民共同富裕的必然要求。这个政策的发布,终于让他明白了,他要回家,他需要做点什么!重庆人都有一个寻根的本能,在外奋斗12年,也许就是在等这个契机!

何波用最快的速度结束了苏州的所有项目,带着迫切的心情,收拾行囊开车回家!回到忠县后,他没有休息一分钟,开始了全国寻找合适的各种肥料的厂商,用他多年的经验给自己定位。他很清楚,传统农业的尿素磷肥加碳铵对我们的土地伤害时多么大,给我们的家园带来的后遗症有多深。他也很清楚,他自己要解决的是什么问题,要得到一个什么结果。

他充满自信地笑着说:“在一线城市,外卖以及跑腿已经融入了每个人的生活,任何人都可以足不出户得到自己所需要的。我这次决定在农业肥料这个项目上做一些事,我一方面,要改变大家的一些用肥习惯,让大家习惯使用科技含量更高,对土地伤害更小的肥料,另一方面,我也要做到让我们的种植户可以足不出户就能买到肥料,并且一定是我们的老百姓用得起,也用得好的高品质肥料。也许,足够长的时间累积后,我能做成农业的美团或者农业的滴滴,让所有还在种植的老百姓,享受到五星级的上门式服务,我不要再看到类似那个老大爷微颤颤地扛着80斤地重物快要摔倒的画面!”

就这样,他跑遍了青海,山东,四川,河南,湖北等产各种肥料的城市,寻找着符合他价值观和标准的。也许,缘分这东西真的存在,跑遍了全国多个城市也没有符合他标准的工厂,在不期而遇中相遇。一个偶然的电话,湖北源丰化工厂的周友毅和他联系到了一起。想法的符合,工厂企业理念的方向,让他明白,很可能这就是他想要的。短短两分钟的通话,他就马上又背起行囊,开车出发,目的地750公里以外的湖北源丰化工厂。事实没有让他失望,在源丰,他终于找到了他理想中的肥料,对土地伤害要小,并且能让次年施肥量不增加,甚至减少,但是又同样有效,甚至对农作物效果正好。很多事就是这样,方向对了,想法对了,很多事就会都对了。何波没想到,和源丰周友毅的结缘,让他在18年就已经响应了我们国家19年才会颁布的一号文件,这份文件对“三农”领域的任务和工作进行了全面的部署,提出了化肥农药使用量负增长、突破农业关键核心技术等要求。

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那么,他到底看中了源丰化工的什么,愿意直接开车750公里去与厂方间面呢?原来,一款微生物菌肥深深地吸引了他,他觉得,这才是符合国家政策,同时具备了功效环保的肥料。微生物菌肥是二十一世纪的新型肥料。它用现代生物工程即国际先进工艺生产的生物产品。是一种低炭、纯天然、无毒、无害、无污染的有机微生物菌剂,具有提高土壤肥力,增加土壤中有益微生物数量及活性,改善土壤活化性状,防止土壤板结;提高土壤保肥、保水,抗寒能力,迅速繁殖形成有益菌群增强作物抗病能力,增加土壤中的有机质,阻止病原菌入侵,减少植物的病虫害生长。促进农作物生长,提高农作物产量,改善和还原农产品品质等功能。微生物菌肥的特性就好像是为国家的政策和环保要求特别定制的一款神器,完全符合了目前我国对于农用肥料的标准。

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终于,他带着高科技的微生物菌肥和高标准的高效复合肥回到了忠县,开始大展手脚。在外的12年工作经验,让他明白市场该如何开拓,合作该如何展开。很快,他与忠县当地的肥料批发商展开了深度合作,大量的尿素,磷肥以及各种肥料源源不断地运送进了他的仓库。他也把互联网地理念完全地融进了他想要做地事情中。通过他与团队地努力,在忠县范围内的很多农业种植户享受到了他那种顾客至上的服务和理念。当问到,他凭什么取得各种种植户的信任时,他非常有自信地告诉我们:“我其实什么都没有做,我只提出了几个小标准,准确地说不是种植户信任了我,而是种植户选择了我们,接受了我们新的农资产品的商业运作模式,因为选择我们,等于选择了方便,轻松。“那到底是那几个小标准造就了这新的运营模式呢?我们总结了一下,总结出了几点。

1 产品的品质。必须高于现有忠县肥料市场的产品,必须符合国家“三农”政策,农业无小事,要让客户使用后让产品的品质征服客户,让农户自愿向身边的朋友介绍他现在使用的肥料。

2 服务的质量。所有接到订单以及咨询电话的工作人员,必须耐心面对每一个电话,详细回答任何问题。提供次日必达的送货服务,并且这个送货服务必须执行送货到家,下乡到户的原则。如果农户的年龄是60岁以上的,禁止让客户自己搬运肥料,必须协助将肥料全部搬运至农户家里面,堆砌好并且做好防水预防工作。对于农户答谢工作人员赠送的任何客户自己的农产品,可以接受,但是必须付钱,不允许白拿农户的一针一线。

3 售后的意义。每一个送货到家的农户,必须提供农忙后的售后服务,严格检查农户的肥料使用情况,同时对农户的土地的病虫害进行检查和预防,统计农户的满意度以及肥料使用后的回馈,每家每户贴联系便利贴纸,让每个农户可以在任何时刻都能第一时间联系到我们。

看了一下这三个小标准,其实我们已经明白了何波能成就现在这样的状态是因为什么了。他在响应“三农”工作的文件的同时,做到了把商业化的几大要素和国家政策做了完美融合。从源头上控制了忠县肥料他的几个品类的质量关,从服务上把互联网运营结合到了他的运输环节,他的次日必达,送货到家,下乡到户完全获得了忠县当地农户的欢迎,导致忠县要买肥料的人,很容易第一时间想到他和他的团队。而完美的售后服务,又把他们和农户的客户关系深入到了朋友关系。不得不佩服,等人来买是农资市场的通病,到他这里,就变成了走出去,口碑相传。也许,我国的农资产品市场在这新一代80后农资人接棒后,可能真的会产生很重要的转变以及变革。

当采访快结束时,他正在和他的团队讨论他们下一步要做的事情,以及对忠县肥料市场的一些未来规划和发展方向。我们的记者做了旁听,这也让我们的记者有一些深思,真的是社会的进步让很多行业产生了很多转变。我们对于他所说的也做了一些纪要,希望对忠县肥料市场或者说我国的农资市场的未来有一点小小的帮助。

他说:在中国经济从产量速度到提质升级的历史转折点上,在化肥行业政策与现实零增长的情况下,2019年成为化肥企业生死存亡的分水岭。谁能够认清形势,率先领悟,找到方法,谁就能够跨越历史拐点,实现高一层级的大突破、大发展。用户由小变大成“三级体系”,但是分散还是基本面。

农村城镇化和农用土地流转,使得土地集中后成规模的种植大户、合作社、公司化经营的农业企业越来越多。从小到大可以分为三级:基础级:分散的农户,规模不大的专业户;中间级:有统一品种、统一种植、统一品牌等几统一的紧密型合作社,规模几千亩、上万亩;高级:生产建设兵团、大型农场、大型公司化运营的农业企业。产品和服务必须升级。用户主体变大了,用户的需求也发生了变化:一是他们有专业人士,比普通农民懂行。二是,大的规模要求他们对化肥内在的品质、效力含糊不得,更换品牌更是谨慎小心。因为一旦有闪失,就不是个小数目。三是由于规模大,用户拥有很强的议价能力,肥企原来想提供而没有条件、没有必要提供的专业化、定制化服务成为必须而紧迫的工作内容。过去成本高一点可以用高价格来冲抵;产品品质不过关、没有专业服务,可以用大广告感召、编概念忽悠、大利润空间激励实现,在终端对农户采用的小恩小惠……未来这些手段不好使了。以某省一个柑桔主产区为例,占全部耕地70%的土地经过流转集中,用于规模化的柑桔种植经营。在小麦主产区河南的某县,土地流转集中率大约达到30%。因此,化肥企业服务的对象发生了变化。消费端——化肥企业的用户由小变大,用户结构变了,需求就变了,用户从不专业到准专业,测土配方施肥技术、高效、专用、性价比高的产品和订制化的专业贴身服务将成为市场驱动力。用户结构变化是趋势,占比越来越大,给未来带来强大的预期,产品和服务必须升级,这些大家看得很清楚。但是目前分散的小农户、小农业还是基本面,占有很大的比重。正视现实,还能够拥抱未来,这是化肥企业面临的挑战。

在战略拐点期,化肥企业只有进行新时代的战略布局和转型,才会拥有大未来!回归农资行业本质。产量零增长、供给侧结构调整、行业集中度在提高、用户的规模越来越大,这些变化已经给行业带来了深刻影响。结果简言之就是,回归化肥本质!现在的土地质量就像人,大米白面大鱼大肉(氮磷钾)吃得太多了,营养不均衡,中量、微量的元素成了影响作物品质最短的短板。把土壤和作物最需要的氮磷钾之外的微量元素(锌、硼、硫)和有机质补起来,原来用两袋的氮肥,可能只需要一袋就够了,作物和果实长得比原来还好。这就是减量增效。同时,化肥真正的服务和满足的对象是土壤和作物而不是人,不是让农民兄弟为得到一个赠品而购买化肥。

服务品牌时代来临就是我们现在要步进的方向。马云说:“未来的制造业一定是服务业”。化肥行业的服务时代来临,服务品牌将成为竞争利器!化肥行业的服务时代是指,服务是产品的一部分,不再是附加的和多余的。只有提供专业的、成系统的、打包一站式方案的、服务作物生长全过程的企业和产品,才是有竞争力的,是用户迫切需要的。销售产品只是服务顺带的结果!服务品牌如何建立?建立信任,服务也将出现品牌。服务品牌时代的根本变化是,服务不是取悦顾客,而是取悦土壤和作物,真实地为土壤和作物提供准确的营养,这是服务的着眼点和落脚点!是化肥用户的真需求。于是,服务也会成为品牌。我们将要做的就是这个,我们要做到,当忠县人民需要购买肥料的时候,就要像你们想买什么东西会习惯性打开淘宝一样,我要忠县买肥料的农户第一时间想到我们,第一时间拨打我们的电话,需求我们的产品和服务。

我们的记者临行时问何波:”我们看过你的阅历,理论上你在沿海城市应该会有很大的发展,为什么你会选择回重庆做一个新行业?“他的回答很出乎我们意料。他说:”其实,还是骨子里的一些东西在让我做这个决定。我家世代务农和从军。到我父母这代然才进城开始工作打拼,到我这,我最初也是选择了军校,毕业后,我觉得我应该出去看看,我选择了背井离乡去更大的城市。这些年,重庆发展飞速,已经成为了一个大型现代化城市,我一直在思考,我该回家了。只是在寻找一个机会,一个可以让我可以为我的故乡做点什么的机会。国家的政策让我找到了这个机会。有些行业总归得有人去做。我选择忠县肥料行业也是经过了深思熟虑的。一方面,它能解决我回重庆的衣食住行的基本生活问题,另一方面,可以让我解决一些我们忠县的就业岗位,最重要的是,忠县的肥料行业要响应国家“三农”政策就必须做一些变革,这些事总归得有人来做吧?如果你不做,他不做,那谁来做?既然我能做,我就上吧!我知道你想说的是关于面子的问题,以前是央企的铁饭碗,并且有一定作为,后来是一些集团化公司高管,拿到股权那种合伙人。忽然转变回来重庆做肥料行业,是不是会觉得面子上过不去。我可以很坦然地告诉你,我没觉得面子上有任何过不去地地方。反而,我觉得更加充实,并且更有意义。以前能把一家公司推上市,走红毯敲上市钟固然很有面子,也很好看。其实本质上我还是一个高级打工仔,也就是人家说的职业经理人,那一切浮华跟我并没有太大关系。而现在,我所做的一切都是属于我自己的,每一份汗水和付出都是成正比的,每一个决定和判断都能没有阻碍地执行下去,这更能证明我的价值。如果有机会,一个几十岁地老人或者满手老茧的农户紧握你的手,跟你说谢谢的时候,你会发现,一切都是值得的。

最后,我们的记者上车离开时,他说:“也许,不用太久,你们还会有机会跟我打交道。只是,可能不是农业这个板块,而是其他的什么板块,这一天不会太久。也希望你们回去不管写些什么,都帮我提一提,在重庆忠县这个城市有一个人叫何波,目前的规模是忠县方圆100公里内都可以找他,他能为你提供所有完美农资产品服务。”他高高大大的身影在阳光下挥着手,让我们心里莫名有一些触动。

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重庆市忠县有一个人叫何波,他是80后最新一代的农资人,他们拥有一个强大的团队,拥有高品质的产品,拥有一个时刻充满微笑自信的带头人。他们能为大家做的事情很多,在忠县买肥料方面有需求,大家可以找他,他能给你忠县肥料最好的技术和最贴心的服务。对目前现状不太满意的一些想创业的年轻人也可以找他,我们有一种感觉,他一定会在各个方面都会涉及,并且都会有所成就。希望未来我们能有再次与他面对面的机会。

我们提倡,希望有更多的人,可以考虑像何波一样,响应我们国家的各种政策号召,回归自己的家乡参加家乡的建设,你的家乡需要你们。

在外漂泊多年的朋友,无论你面临怎样的境遇,经历过多少挫折,已经麻木了多久,请不要忘记自己的梦想,不要忘记你的家乡——

当你觉得外面的世界很精彩   家人会在那里衷心地祝福你

当你觉得外面的世界很无奈   家人会在那里耐心地等着你

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